Effizient und zielgerichtet zum Vertriebserfolg!
Nutzen für die Teilnehmer
Inhalt
- Vertriebssteigerung durch bedarfsorientierte Kundengespräche
- zeiteffiziente und zielgerichtete Gesprächsanlässe aus den verschiedenen Bestandteilen des Jahresabschlusses herausarbeiten
- Strukturierte Vorbereitung von Kundengesprächen durch Kenntnis der wichtigsten Schlüsselfaktoren
Nutzen für die Teilnehmer
- Strukturierte Methoden zur Ableitung von Kundenbedarfen aus dem Jahresabschluss
- Differenzierung unterschiedlicher Kundenbedarfe und korrespondierender Anhaltspunkte im Jahresabschluss
- Ableitung von Optimierungspotenzialen als Schlüssel für zusätzliche Vertriebsansätze